打入AI產業僅4年，數位無限如何吸引鴻海、IBM、Tutor ABC高層加入？

轉載自Ｍeet創業小聚

一間公司若能擁有優秀人才，相當於一支兵強馬壯的軍隊，但該用什麼理由說服、提出什麼誘因，才能打動最頂級的人才加入？

近年來切入AI領域的軟體公司數位無限，專門研發AI-Stack機器學習開發與營運管理平台，將GPU的資源運用最大化，去（2021）年甫成為台灣第一家NVIDIA解決方案顧問夥伴，今年又接連延攬來自鴻海、IBM、Tutor ABC 3位不同領域的資深大將，拓展自身國際業務上的服務規模。這些人才的加入，無疑是注入「鑽石級」般的戰力。

「以前這些高階主管都是指揮的人，到了這裡你能不能給他發揮？所以面試不如談久一點，讓他多了解公司，還有他帶來的效益你滿不滿意，要一開始談清楚。」數位無限董事長陳文裕分享自身招募經驗，全面解析排兵佈陣的關鍵技巧。

陳文裕著眼於大型客戶，「人才」為推動業務成長的關鍵

2003年成立的數位無限，從Java專案開發起家，隨後陸續推出協助企業統合公私有、異質多雲的的CloudFusion混合雲管理平台、受國網中心委託而開發的GPU AI雲端平台（GPU Cloud-TWGC），觀察到GPU以及AI應用的普及化後，在2018年正式推出新產品AI-Stack機器學習開發與營運管理平台。

「我們的信仰是GPU就是未來應用的核心。」陳文裕說道，數位無限瞄準「依賴GPU製作AI深度學習模型」的企業客戶，將AI開發過程轉為自動化，變得更省時、更簡單、更便宜，至今已累積50多位客戶，更於去年成為台灣第一家NVIDIA解決方案顧問。

GPU（圖形處理器）在AI深度學習訓練模型裡扮演重要角色，加速模型開發中大量且密集的運算公式劃分為一個個小公式，並在同時計算完成的過程

數位無限推出AI-Stack機器學習開發與營運平台，專門加速AI深度學習模型開發速度。

舉例來說，過往工程師在作業時，需要人工安排GPU在不同時間運行A、B、C 3套AI模型，不過當A的工作時間提早結束，多出來的空餘時間便被浪費。AI-Stack把這套工作流程轉為自動化，能夠在A模型運算完後立馬排程B、C後續作業，最大化GPU的效能。

陳文裕表示，AI-Stack 4年來成長速度飛快、訂單越來越多。成長的同時，一些國際知名的大型客戶也出現在數位無限的客戶雷達內，但數位無限同時碰上3個問題：一是客戶越趨增加的技術需求、二是如何更快找到客戶、三是讓客戶在AI-Stack快速開發產品。

陳文裕解釋，目光開始鎖定至較大型、長期的客戶身上的目的是了解市面上的需求，佈局將來的產品併購藍圖，「以前都是短打，客戶來就結案，現在我們目標是需要半年、一年這種長期客戶，兩者有很大程度的差別。」

陳文裕表示，要能吃下國際大型客戶的案子看的是長期合作，這是數位無限過去沒有的經驗。

對於他來說，數位無限「能不能吸引大型客戶的目光」，跟「能不能真的獲取大型客戶」是兩碼子事，先想辦法吸引了，才有機會談後續的合作。而且實際合作時，大型客戶通常需要AI顧問幫忙部署產品的未來方向及內容，陳文裕必須向外尋求富有這類經驗的人才，「我們必須具備能力去跟客戶對談，所以需要更多有經驗的人。」

陳文裕明確界定出需要的3位人才，分別是深耕技術領域的專家、有著與大型通路及企業「打交道」經驗的業務，以及能夠協助客戶完善AI產品專案的人才。

鴻海、IBM、Tutor ABC資深人才接連加入數位無限

2022年開始，陳文裕陸續延攬3位來自不同領域的資深大佬加入數位無限團隊：曾在鴻海集團研發團隊任職的郭宏吉、於IBM擔任資深業務經理的陳永霖還有Tutor ABC資訊長許珀銓。

郭宏吉自從離開鴻海，投身創業圈打滾一段時間，加入數位無限正是希望轉換跑道至新創環境，尋找AI落地應用的場景，「這裡有給我舞台發揮，也是我可以學習的一個環境。」陳永霖則是看見以色列新創Run:AI與Sony、瑞典汽車科技公司Veoneer等企業合作的成功案例，發掘數位無限的市場潛力。許珀銓因發現數位無限產品與Tutor ABC相似，都是技術系統成功落地成為一個可以賣的產品，所以認可了產品質量因而來到數位無限。

「在跟客戶對話的時候，他可能有一些技術規劃跟探討的需求，所以我們很需要熟悉基礎設施的專家，郭宏吉就是這一塊領域的人才。」陳文裕說道。郭宏吉也表示，透過AI-Stack自動化GPU工作流程，他能夠協助客戶將AI深度模型原有的技術，落地套用至應用環境運行。

郭宏吉過去就任於鴻海研發團隊，近期加入數位無限，尋找AI落地應用場景。

過去在IBM執行大型專案的陳永霖分享，與客戶洽談常接觸到公司4種角色，第一是決策者，決定預算多寡；第二是技術端，評估產品好用與否；第三是使用者本人，查看產品能否解決自身痛點；最後則是俗稱的「暗樁」，透露公司預算等資訊，「銷售的結構裡面，就看你人緣有沒有cover到這些人，你給他的價值越多，他相對願意給你的金額越大。」藉由成熟的銷售經驗，陳永霖將協助數位無限獲取更多指標性客戶。

陳永霖過去在IBM負責大型專案，來到數位無限擔任業務總監。

「我自己當開發人員，客戶要什麼樣設計？這個問題是我很能體會的。」許珀銓先前在Tutor ABC負責把關產品研發戰略，在老闆、業務等角色中穿梭協調，「我要讓許多公司業務大佬認同我的決策，所以角色其實也有點像商業開發。」他結合IT及客戶需求兩端思維，來到數位無限擔任解決方案架構師，幫助客戶導入並實現AI產品。

許珀銓先前在Tutor ABC負責把關產品研發戰略，目前為數位無限解決方案架構師。

讓企業高層感到「安全感」為招募關鍵

雖然公司已經成立近20年，但是數位無限踏入AI領域僅4年的時間，「有一些高階的人會問：『你的舞台會不會太小？』」陳文裕直接點出多數新創老闆常被「直球對決」的問題，他表示自己在面談過程花上許多時間，帶對方多了解公司文化、其他公司夥伴，並確保雙方擁有共同目標，讓加入的人「感到安心」，「這些都是投資這個人的成本，你也要知道這個人能帶來多少效益。」

更重要的是，許多新創公司尚處於成長期，營運狀況有較多不確定性，多少會讓許多大企業高層卻步，因此陳文裕建議多提出讓公司生存的策略，並且經由對方的回饋，檢視自己提出的解決方案可行性。

「如果對方在這時候Challenge（挑戰）你，那也是一個寶貴的建議，因為我可以看到我自己看不到的盲點。」陳文裕說道。他說明，收到對方的意見後，再明確提出需要對方來公司執行的工作等細節，吸引對方加入。

注入郭宏吉、陳永霖、許珀銓這3位新興戰力後，陳文裕希望加速AI-Stack產業應用，如IC設計等領域，最終目標則是整理複製過往海外成功案例，開拓新興市場，「希望他們能協助數位無限打下下一個市場。」